إذا كنت مصدرًا لمجموعات مراوح تبريد الرادياتير بانتظام، فمن المحتمل أنك رأيتها:
يقدم موردان عرض أسعار لنفس التطبيق-ولكن سعر واحد هوأقل بنسبة 30-50%.
للوهلة الأولى، يبدو هذا بمثابة ميزة من حيث التكلفة.
في الواقع، فإنه غالبا ما يشيرالمخاطر الخفية داخل المنتج.
لمديري المشتريات والموزعين، والتفاهملماذا تكون بعض الأسعار رخيصة بشكل غير عادي؟يعد أمرًا ضروريًا لتجنب التكاليف النهائية مثل حالات الفشل والعائدات والإضرار بالسمعة.
1. تخفيض التكلفة المخفية في المحرك
المحرك هو الجزء الأكثر تكلفة والأكثر أهمية في مروحة الرادياتير. كما أنه المكان الأسهل لخفض التكلفة دون وجود اختلافات خارجية واضحة.
الاختصارات الشائعة
ملفات النحاس-المكسوة بالألومنيوم (CCA).بدلا من النحاس النقي
محامل درجة أقل-.
فئة عزل منخفضة للتشغيل في درجات حرارة عالية-.
ما يؤدي إليه
مقاومة كهربائية أعلى
ارتفاع درجة الحرارة تحت الحمل
عمر أقصر
من الخارج، تبدو هذه المحركات متطابقة-لكن الأداء يختلف بشكل كبير.
2. مواد بلاستيكية ذات درجة منخفضة-.
عادةً ما تُصنع شفرات وأغطية المروحة من مواد بلاستيكية هندسية مثلPA66 مع الألياف الزجاجية.
قد تتضمن البدائل منخفضة التكلفة-ما يلي:
البلاستيك المعاد تدويره
انخفاض محتوى الألياف الزجاجية
جودة المواد غير متناسقة
المخاطر
تشوه تحت الحرارة
زيادة الاهتزاز
قضايا الضوضاء
انخفاض كفاءة تدفق الهواء
غالبًا ما تظهر هذه المشكلات فقط بعد التثبيت، مما يجعل من الصعب اكتشافها أثناء الشراء.
3. عمليات الإنتاج المبسطة أو التي تم تخطيها
تؤثر دقة التصنيع بشكل مباشر على أداء المنتج.
يقوم بعض الموردين ذوي التكلفة المنخفضة-بخفض التكاليف عن طريق:
تخطيالتوازن الديناميكي
تبسيط محاذاة التجميع
تقليل التحكم في العملية
عواقب
دوران غير مستقر
الضوضاء المفرطة
تآكل مبكر للمكونات
تزيد هذه المشكلات من مطالبات الضمان وشكاوى العملاء.
4. الحد الأدنى أو عدم وجود اختبار الجودة
يعد الاختبار تكلفة مخفية ولكنها أساسية في التصنيع.
الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبة تؤدي:
اختبار الاهتزاز
اختبار الضوضاء
التحقق من صحة تدفق الهواء
فحص الأداء الكهربائي
يجوز للموردين ذوي التكلفة المنخفضة-:
اختبار العينات فقط بدلاً من الدفعات الكاملة
تخطي اختبارات معينة تمامًا
نتيجة
جودة المنتج غير متناسقة عبر الشحنات.
5. ضعف السيطرة على سلسلة التوريد
تكون الأسعار الرخيصة في بعض الأحيان نتيجة لمصادر المنبع غير المستقرة.
تشمل الأمثلة ما يلي:
تقلب نوعية المواد
موردي المحركات غير المتناسقة
عدم وجود خيارات العرض الاحتياطية
هذا يمكن أن يؤدي إلى:
اختلاف الجودة بين الدفعات
فترات زمنية غير متوقعة
صعوبة في توسيع نطاق الإنتاج
6. أسعار أقل للفوز بالطلبات (إستراتيجية-قصيرة المدى)
في بعض الحالات، يقتبس الموردون عمدًا سعرًا أقل من التكلفة من أجل:
كسب عملاء جدد
دخول أسواق جديدة
مسح المخزون الزائد
في حين أن هذا قد يفيد المشترين على المدى القصير، إلا أنه يؤدي غالبًا إلى:
زيادات الأسعار في وقت لاحق
جودة غير متناسقة
عدم استقرار العرض
ما هي التكاليف "الرخيصة" حقًا؟
لا يعني انخفاض سعر الوحدة دائمًا انخفاض التكلفة الإجمالية.
قد تشمل التكاليف الخفية ما يلي:
معدلات فشل أعلى
زيادة العائدات والاستبدالات
التكاليف اللوجستية وإعادة الطلب
الإضرار بثقة العملاء
بالنسبة للموزعين، يمكن لهذه العوامل أن تفوق بسرعة المدخرات الأولية.
كيفية تحديد سعر منخفض محفوف بالمخاطر
يجب على مديري المشتريات التعامل مع عروض الأسعار المنخفضة بشكل غير عادي على أنهاإشارة للتحقيق، وليست ميزة تلقائية.
الأسئلة الرئيسية التي يجب طرحها
ما هي المواد المستخدمة في اللفات الحركية (النحاس أو CCA)؟
ما هي درجة البلاستيك المستخدمة في شفرات المروحة وأغطيةها؟
هل تم إجراء-اختبارات جودة الدفعة الكاملة؟
كيف يتم التعامل مع موازنة الدوار؟
هل يمكن للمورد شرح هيكل التكلفة الخاص به؟
إذا كانت الإجابات غير واضحة أو تم تجنبها، فإن مستوى الخطر يرتفع.
قاعدة بسيطة للمشترين
إذا كان السعر أقل بكثير من متوسط السوق، فهناك دائمًا سبب.
والسؤال هو ما إذا كان هذا السبب يتوافق مع أهداف عملك.
بالنسبة لموزعي خدمات ما بعد البيع، غالبًا ما لا يكون الخيار الأفضل هو المنتج الأرخص، بل هو المنتج الذي يقدم:
أداء مستقر
جودة يمكن التنبؤ بها
إمدادات ثابتة
ملاحظة من الشركة المصنعة
فيهونغجيانغ الكهربائية، نحن نركز على تقديم مجموعات مروحة تبريد الرادياتير التي تحقق التوازن:
جودة المواد
عمليات التصنيع الخاضعة للرقابة
أداء موثوق
إمداد مستقر-على المدى الطويل
نحنالعمل مع الشركاءالذين يفهمون ذلكتأتي كفاءة التكلفة المستدامة من الاتساق-وليس من الاختصارات.
